コンサルティング・セールスという営業方法をご存知でしょうか?
これは、専門的な立場から顧客へ、商品の説明や助言を行って販売する手法です。

 

悩み相談はふたりに絆をもたらす

 

金融商品のような複雑な商品に用いられる販売手法なのですが、これは男女の複雑な関係である“恋愛”にも応用ができるのです。
というわけで、コンサルティング・セールスを応用したモテテクをご紹介しましょう。

コンサルティング・セールスは、主に以下の手順で行われます。

●1、顧客の悩みを聞く
●2、悩みを解決するための提案をする
●3、提案内容の実現手段として“商品”を位置づける
●4、具体的な“商品”をおすすめする

このセールスの特徴は、顧客の悩みからニーズを引き出し、顧客がもともと想定していなかった商品を販売できることです。
また、丁寧にヒアリングをするため、顧客と売り手の間に信頼関係を築けるのも大きなメリット。

商品そのものの差別化が難しくなっている昨今、このコンサルティング・セールスは売り上げを増加させるのに非常に効果的で、とても注目されているのです。

では、これを恋愛に応用するとどうなるでしょうか。
その手順をご説明しましょう。

●1、顧客の悩みを聞く

まずは気になる男性に悩みを聞きましょう。恋愛以外の事柄でも大丈夫です。

●2、悩みを解決するための提案をする

その悩みに対し、多少強引でもいいので「新たな恋愛をすれば解決できる」と提案してみましょう。
例えば、「友達と不仲になってしまった」という悩みに対しては、「彼女を作って人間関係を拡大してみれば?」と提案します。
「金がなくて困ってる」なら「彼女作って同棲すれば何とかなるんじゃない?」と言えば良いでしょう。
ここで大切なのは、とにかく親身になって話を聞いたフリをして、無理矢理にでも恋愛話に持っていくことです。

●3、提案内容の実現手段として“商品”を位置づける

さらに、彼女を作るなら自分のようなタイプの女性こそがぴったりだと提案します。
例えば、あなたが社交的で料理が得意な女性なら、「○○君には社交的で料理が得意な女性が合ってるよ、絶対!」と提案するのです。
もし彼が納得いかないようであれば、「だって女性の私から見てそう感じるんだよ。間違いないよ!」と、“女の勘”を全面に出し、押し切りましょう。
男性は“女の勘”を持ち出されると、根拠はなくとも不思議と信用してしまうものです。

●4、具体的な“商品”をおすすめする

最後にさりげなく、あなた自身が彼のニーズを満たす女性であることを匂わせましょう。
「まぁ、もし私が○○君の彼女だったら、そんな問題すぐ解決できちゃうけどね。だって私、超社交的だし、料理も得意だし」と。
これで彼は、あなたを恋愛対象として意識せずにはいられないはずです。

コンサルティング・セールスをモテテクに活用する方法はご参考になりましたか?
口の達者な人であれば、さらに高度に応用することも可能でしょう。

重要なのは悩みからニーズを創造するという発想です。
まずは彼の悩みをたくさん聞いてあげてください。
その積み重ねが信頼を生み、あなたのコンサルティング・セールスはさらに説得力を増すはずです。
彼が良き相談相手として、あなたを選ぶようになったらしめたもの。
気付いた時には、ふたりの間に友情以上の絆が芽生えていることでしょう。

 

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Written by Gow! Magazine編集部
Photo by JanssemCardoso

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